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Las negociaciones en el mundo

Las negociaciones en el mundo

Autor: Bassam Hafez Sakabani ,

La negociación es un proceso natural en el mundo empresarial, político, etc. que puede resultar positiva si la conocemos y gestionamos correctamente, pero a la vez se convierte en nuestro peor enemigo si no utilizamos sus técnicas adecuadamente. Este libro, tan útil como necesario, te ayudará a conocer y comprender cómo utilizar los mecanismos y las tácticas de las negociaciones para poder manejar cada situación de la manera más eficaz.

Negociaciones Vinculares. ¿Con quién negocias cuando negocias?

Negociaciones Vinculares. ¿Con quién negocias cuando negocias?

Autor: Pistone, Pascua ,

Número de Páginas: 104

Este libro invita a una instancia de reflexión, acerca de los diversos obstáculos que se presentan en la comunicación y en los vínculos familiares referidos al ámbito cotidiano. Nos acerca a recorrer el camino de la negociación posible, para construir relaciones de equilibrio y armonía. La mirada de la autora propone un reconocimiento personal accesible, para resolver situaciones familiares y sociales.Lina Pistone analiza las relaciones humanas con una mirada profunda, no exenta de calidez, para que los encuentros interpersonales resulten más amenos, apartándonos así de los conflictos que acontecen frecuentemente.Considerar los acuerdos vinculares como verdaderas negociaciones, resulta un imperativo que debe ser tenido en cuenta, para la obtención de un enfoque responsable y libre de preconceptos.

Negociaciones económicas internacionales

Negociaciones económicas internacionales

Autor: Jesús Sabra ,

Número de Páginas: 285
El arte de la negociación

El arte de la negociación

Autor: Simón Hergueta ,

La mayoría de las personas realizan algún tipo de negociación durante casi todos los días de su vida. En realidad todos hemos aprendido sobre la marcha a negociar con otras personas, sin embargo, pocas personas se han planteado en serio que esa habilidad puede ser mejorada y aprendida. El objetivo de este libro es que usted comprenda bien los mecanismos que intervienen en una negociación y que aprenda toda una serie de habilidades y técnicas que posteriormente pueda desarrollar en sus propias negociaciones. Existen muchos tipos de negociaciones. Algunas son sencillas, hay pocos elementos en juego y es relativamente fácil ponerse de acuerdo, otras, por el contrario, son más exigentes y los intereses de las partes implicadas son complejos. Puede haber situaciones en donde sólo negocien dos partes y puede haber casos en donde las partes implicadas sean numerosas y con objetivos e intereses muy confrontados, tal es el caso de, por ejemplo, las negociaciones que se realizan con el objetivo de frenar un conflicto armado. En el campo profesional se dan constantemente negociaciones a todos los niveles de la jerarquía profesional: acuerdos comerciales, convenios colectivos,...

Negociaciones comerciales internacionales

Negociaciones comerciales internacionales

Autor: Aníbal Sierralta Ríos ,

Número de Páginas: 576
Negociaciones para una poética dialógica

Negociaciones para una poética dialógica

Autor: Jenaro Taléns , Susana Díaz ,

Número de Páginas: 239
Negociación comercial

Negociación comercial

Número de Páginas: 112

Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental de este libro. En sus páginas pueden encontrarse referencias al proceso de comunicación los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación. Índice: Tema 1. La negociación comercial: el negociador. Tema 2. El proceso de la negociación comercial. Tema 3. Desarrollo de la negociación. Tema 4. Documentación de la negociación.

Negociaciones comerciales internacionales

Negociaciones comerciales internacionales

Autor: Aníbal Sierralta ,

Número de Páginas: 602

Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.

Las negociaciones nuestras de cada día

Las negociaciones nuestras de cada día

Autor: Clara Coria ,

Número de Páginas: 204

Han pasado 20 años desde la primera edición de Las negociaciones nuestras de cada día y el mundo ha seguido hundiéndose en luchas cada vez más tortuosas en pos de poderes absolutos que casi siempre han pretendido disimularse bajo las «mejores intenciones». Las interminables negociaciones con las que se pretende resolver intereses contrapuestos se arropan con el manto de la paz pero sostienen valores éticos faltos de solidaridad. Siguen siendo negociaciones que privilegian la astucia en beneficio de unos pocos en lugar de encontrar un punto de equilibrio para satisfacción de todos. El modelo patriarcal —jerárquico y favorecedor de privilegios— sigue gozando de buena salud tanto en el ámbito de lo social como en el de la subjetividad, sea esta femenina o masculina. Sin ninguna duda han habido cambios en nuestro complejo mundo actual que, si bien no abarcaron a todo el planeta, mejoraron la condición de las mujeres. Pero muchos de esos cambios suelen ser solo modificaciones cosméticas que siguen coexistiendo con viejas concepciones del modelo patriarcal disimuladas bajo sofisticadas y aparentes escenarios de libertad. Estoy convencida que la liberación femenina no...

Negociación

Negociación

Autor: Federico Gan Bustos , Jaumen Triginé i Prats ,

Número de Páginas: 23

Introducción. Instrumento: perfil de la contraparte en una negociación. Modelo: perfil de la contraparte en una negociación. Instrumento: esquema de negociación para ganar-ganar. Modelo: esquema de negociación para ganar-ganar. Instrumento: guía para preparar las negociaciones complejas. Modelo: guía para preparar las negociaciones importantes. Modelo: guía para la preparación de una negociación, etc.

Los cien errores en los procesos de negociación

Los cien errores en los procesos de negociación

Autor: Fernando de Manuel Dasí , Rafael Martínez-Vilanova Martínez ,

Número de Páginas: 127

Elena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañía. Dos horas después, al salir y ante sus respectivas tazas de café, se lamentaban de no haber conseguido cerrar el acuerdo. Se preguntaban qué había pasado: ¿Falta de preparación, excesiva confianza, improvisación…? Llegaron a la conclusión de que habían cometido un error o varios en el proceso. En el presente libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova, expertos en comunicación y negociación, desgranan con profundidad hasta cien errores que podemos cometer en los distintos procesos de negociación. Errores sobre el entorno, la preparación, la argumentación, la pregunta, la asertividad, el conflicto, etc. Conseguir describir dichos errores ha sido fruto de una laboriosa investigación y de multitud de entrevistas desarrolladas con los mejores negociadores de su entorno, además de la amplia experiencia propia de los autores. Tras sus anteriores libros sobre el tema y en especial el de Técnicas de negociación. Un método práctico,...

Síntesis del desarrollo de las negociaciones limítrofes entre el Ecuador y el Peru en Washington, D.C.

Síntesis del desarrollo de las negociaciones limítrofes entre el Ecuador y el Peru en Washington, D.C.

Autor: Ecuador. Ministerio de Relaciones Exteriores ,

Número de Páginas: 19
Sin imagen

Negociación internacional

Autor: Olegario Llamazares García-Lomas ,

Número de Páginas: 234
Participación de pueblos indígenas en las negociaciones medioambientales globales

Participación de pueblos indígenas en las negociaciones medioambientales globales

Número de Páginas: 59
Negociaciones con Francia

Negociaciones con Francia

Autor: Spain. Sovereign (1556-1598 : Philip II) , Real Academia de la Historia (Spain) ,

Nuestras negociaciones diplomáticas de límites con las repúblicas vecinas

Nuestras negociaciones diplomáticas de límites con las repúblicas vecinas

Autor: Juan Angulo Puente Arnao ,

Número de Páginas: 42
Informe de las negociaciones de los acuerdos de de [sic] alcance parcial en el marco de ALADI.

Informe de las negociaciones de los acuerdos de de [sic] alcance parcial en el marco de ALADI.

Número de Páginas: 176
Negociaciones internacionales en el sector minero metalúrgico

Negociaciones internacionales en el sector minero metalúrgico

Número de Páginas: 169
La negociación

La negociación

Autor: Maria del Carmen Martínez Guillén ,

Número de Páginas: 30

Noción de conflicto. Naturaleza de las diferencias. Etapas del conflicto. Alternativas a las diferencias. El buen y el mal negociador. El proceso de negociación. Planificación de la negociación. Síntesis de los estilos y comportamientos del modelo situacional de influencia. Tácticas de negociación.

Las negociaciones ecuatoriano-peruanas en Wáshington

Las negociaciones ecuatoriano-peruanas en Wáshington

Autor: Ecuador. Ministerio de Relaciones Exteriores ,

Número de Páginas: 240
Líneas de fronteras en los tratados y negociaciones con Colombia

Líneas de fronteras en los tratados y negociaciones con Colombia

Autor: Venezuela. Dirección General Sectorial de Fronteras ,

Número de Páginas: 39
Negociaciones sobre Gibraltar

Negociaciones sobre Gibraltar

Autor: Spain. Ministerio de Asuntos Exteriores ,

Número de Páginas: 1012
Relación de las negociaciones diplomáticas de uno y otro país en los años 1863 á 1913

Relación de las negociaciones diplomáticas de uno y otro país en los años 1863 á 1913

Autor: Ricardo Mujía ,

Las negociaciones con el Fondo Monetario Internacional

Las negociaciones con el Fondo Monetario Internacional

Autor: Carlos Rodríguez Pastor Mendoza ,

Número de Páginas: 38
Historia de las negociaciones chileno-bolivianas

Historia de las negociaciones chileno-bolivianas

Autor: Chile. Ministerio de Relaciones Exteriores ,

Número de Páginas: 87
Rueda regional de negociaciones

Rueda regional de negociaciones

Autor: Asociación Latinoamericana de Integración. Secretaría General ,

Número de Páginas: 63
Programa financiero de Chile con la Banca Acreedora Internacional y negociaciones con organismos multilaterales, 1983-1989

Programa financiero de Chile con la Banca Acreedora Internacional y negociaciones con organismos multilaterales, 1983-1989

Autor: María Teresa Cofré ,

Número de Páginas: 19
Manual estratégico de negociación laboral

Manual estratégico de negociación laboral

Autor: Carlos De Benito Álvarez ,

Número de Páginas: 250

El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un manual estratégico, un compañero de trabajo que facilitará sus negociaciones y le ofrecerá respuestas a las preguntas clave, así como una guía de comunicación operativa en negociaciones críticas. Una obra de carácter eminentemente práctica, basada en los conocimientos y experiencia profesional de su autor, fruto de numerosas negociaciones estratégicas. El libro expone un método completo de negociación -el método POOL-, que le aportará una visión completa de la metodología de la negociación laboral, orientada al logro de resultados.

Resultado de las negociaciones del patrimonio histórico de ALALC.

Resultado de las negociaciones del patrimonio histórico de ALALC.

Número de Páginas: 238
Las 12 leyes de la negociación

Las 12 leyes de la negociación

Autor: Alfred Font Barrot ,

Número de Páginas: 192

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que seragresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones

Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones

Número de Páginas: 175

CONTENIDO: El mejor consejo para una negociación - Cómo conseguir lo que quieres - Negociaciones ganadoras con Mark Gordon - Mejorar el estilo de negociación / Tom Krattenmaker / - Cómo negociar una alianza con la que puedas vivir / Rebecca M. Saunders / - Cómo hacer que tu propuesta destaque / Nick Wreden / - Después de cerrar el trato / Stephen Bernhut / - La negociación como proceso comercial / Jeff Weiss / - Cómo negociar con un adversario difícil / Anne Field / - Negociar cuando te juegas tu empleo / Nick Morgan / - Transformar las negociaciones / Nick Morgan / - Cómo evitar ser el americano antipático, cuando se hacen negocios en el extranjero / Andrew Rosenbaum / - Cómo evitar los escollos en negociaciones entre culturas / Andrew Rosenbaum.

Archivo documental español: Negociaciónes con Francia, 1565, 8 Julio a 1566, 29 de Octubre

Archivo documental español: Negociaciónes con Francia, 1565, 8 Julio a 1566, 29 de Octubre

Autor: Real Academia de la Historia (Spain) ,

Negociación internacional

Negociación internacional

Autor: Olegario Llamazares García-Lomas , Ana Nieto Churruca ,

Número de Páginas: 249
Métodos casuísticos de evaluación de impacto para negociaciones comerciales internacionales (Working Paper ITD = Documento de Trabajo ITD; 12)

Métodos casuísticos de evaluación de impacto para negociaciones comerciales internacionales (Working Paper ITD = Documento de Trabajo ITD; 12)

Número de Páginas: 28
Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

Autor: Fernando de Manuel Dasi , Rafael Martínez-Vilanova Martínez ,

Número de Páginas: 313

Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia ...

Historias de negociadores

Historias de negociadores

Autor: Donadío, Miguel A. R. , Ponti, Franc ,

Número de Páginas: 128
Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

Autor: Anastasio Ovejero Bernal ,

Número de Páginas: 260

Cualquier sociedad democrática exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc.) sean solucionados democráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación. El texto enseña a ser un buen negociador, y como ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible. Y para ello necesitamos tres cosas, cuando menos: mucho sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales, y un buen dominio de las técnicas y estrategias de negociación.

acuerdos y negociaciones comerciales multilaterales de la omc y politicas para el desarrollo del sector agropecuario

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