La negociación es un proceso natural en el mundo empresarial, político, etc. que puede resultar positiva si la conocemos y gestionamos correctamente, pero a la vez se convierte en nuestro peor enemigo si no utilizamos sus técnicas adecuadamente. Este libro, tan útil como necesario, te ayudará a conocer y comprender cómo utilizar los mecanismos y las tácticas de las negociaciones para poder manejar cada situación de la manera más eficaz.
Cómo preparar y concluir con éxito un proceso de negociación Este libro es una guía práctica y accesible para alcanzar el éxito en las negociaciones, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos podrás: • Llevar a cabo una negociación de forma eficaz, cuidando todas las etapas del proceso: desde su preparación con la definición de los objetivos hasta su consecución • Entender cómo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores influyen en las diferentes posturas de las partes para poder preparar bien sus argumentos • Llegar a un acuerdo con éxito, descubriendo las buenas actitudes que llevarán a ello y la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que puedas alcanzar el éxito y la satisfacción en tu vida laboral y privada sin perder el tiempo. ¡Descubre en un tiempo récord las claves para...
Este libro invita a una instancia de reflexión, acerca de los diversos obstáculos que se presentan en la comunicación y en los vínculos familiares referidos al ámbito cotidiano. Nos acerca a recorrer el camino de la negociación posible, para construir relaciones de equilibrio y armonía. La mirada de la autora propone un reconocimiento personal accesible, para resolver situaciones familiares y sociales.Lina Pistone analiza las relaciones humanas con una mirada profunda, no exenta de calidez, para que los encuentros interpersonales resulten más amenos, apartándonos así de los conflictos que acontecen frecuentemente.Considerar los acuerdos vinculares como verdaderas negociaciones, resulta un imperativo que debe ser tenido en cuenta, para la obtención de un enfoque responsable y libre de preconceptos.
Este libro resulta de un seminario con el mismo nombre que hace algunos años realizamos en diversas ocasiones para públicos muy distintos con considerable éxito. Por esta razón se presenta de forma informal en un lenguaje coloquial. No es texto académico, es una obra práctica destinada a quien busca asesoramiento, consejos y estrategias de aplicación inmediata en situaciones reales. Passos Dias Aguiar
Han pasado 20 años desde la primera edición de Las negociaciones nuestras de cada día y el mundo ha seguido hundiéndose en luchas cada vez más tortuosas en pos de poderes absolutos que casi siempre han pretendido disimularse bajo las «mejores intenciones». Las interminables negociaciones con las que se pretende resolver intereses contrapuestos se arropan con el manto de la paz pero sostienen valores éticos faltos de solidaridad. Siguen siendo negociaciones que privilegian la astucia en beneficio de unos pocos en lugar de encontrar un punto de equilibrio para satisfacción de todos. El modelo patriarcal —jerárquico y favorecedor de privilegios— sigue gozando de buena salud tanto en el ámbito de lo social como en el de la subjetividad, sea esta femenina o masculina. Sin ninguna duda han habido cambios en nuestro complejo mundo actual que, si bien no abarcaron a todo el planeta, mejoraron la condición de las mujeres. Pero muchos de esos cambios suelen ser solo modificaciones cosméticas que siguen coexistiendo con viejas concepciones del modelo patriarcal disimuladas bajo sofisticadas y aparentes escenarios de libertad. Estoy convencida que la liberación femenina no...
CONTENIDO: El mejor consejo para una negociación - Cómo conseguir lo que quieres - Negociaciones ganadoras con Mark Gordon - Mejorar el estilo de negociación / Tom Krattenmaker / - Cómo negociar una alianza con la que puedas vivir / Rebecca M. Saunders / - Cómo hacer que tu propuesta destaque / Nick Wreden / - Después de cerrar el trato / Stephen Bernhut / - La negociación como proceso comercial / Jeff Weiss / - Cómo negociar con un adversario difícil / Anne Field / - Negociar cuando te juegas tu empleo / Nick Morgan / - Transformar las negociaciones / Nick Morgan / - Cómo evitar ser el americano antipático, cuando se hacen negocios en el extranjero / Andrew Rosenbaum / - Cómo evitar los escollos en negociaciones entre culturas / Andrew Rosenbaum.
Se analiza la evolución y la situación de las negociaciones comerciales que tienen lugar en el continente americano, describiendose los múltiples aspectos del acceso a los mercados dentro de las distintas iniciativas regionales y se abordan temas fundamentales como las negociaciones por el ALCA y su relación con bloques comerciales extraterritoriales.
Discusses the building of the Free Trade Area of the Americas (FTAA) which consists of the 34 countries of the western hemisphere, the work of the Negotiating Group on Agriculture, and the relationship between the FTAA and the World Trade Organization (WTO).
Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Por primera vez la documentación de las negociaciones secretas para la rendición de los nacionalistas vascos con los franquistas se publica completa, integra y contextualizada. Incluye los documentos de los dos bandos que dan la clave y el discurrir de unas negociaciones que empezaron antes de la sublevación y que culminaron finalmente con la rendición. El autor ha realizado una investigación profunda de fuentes documentales, en España, Italia y el Vaticano, obteniendo las claves de las negociaciones, que con la garantía del Vaticano y de Italia, conllevaron a la toma de Bilbao y Margen Izquierda sin resistencia y a la entrega definitiva en masa a los fascistas italianos el 24 de agosto de 1937 en Santoña. Documentación secreta, que arroja luz sobre otros acontecimientos trágicos, como los asaltos a las cárceles, la expulsión del Obispo Múgica, el fusilamiento de los sacerdotes nacionalistas, los bombardeos de Durango y Guernica, las rendiciones de Bilbao y Baracaldo, o los rehenes personales de Jose Antonio Aguirre.
Cualquier sociedad democrática exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc.) sean solucionados democráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación. El texto enseña a ser un buen negociador, y como ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible. Y para ello necesitamos tres cosas, cuando menos: mucho sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales, y un buen dominio de las técnicas y estrategias de negociación.
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