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Negociar, ruta hacia el éxito

Negociar, ruta hacia el éxito

Autor: George Siedel ,

Número de Páginas: 180

Esta guía práctica de la negociación personal y comercial va más allá de la fase de negociación propiamente dicha, cubriendo íntegramente el proceso desde la toma de decisión a favor de la negociación, a través de la evaluación del desempeño de la misma. El libro incluye herramientas tales como el planificador de la negociación, ¿árboles de decisión¿ para calcular las alternativas de la negociación, herramientas psicológicas y, además, una herramienta de evaluación de tu estilo de negociación.

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George J. Siedel ,

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista...

Recursos humanos champions

Recursos humanos champions

Autor: Dave Ulrich ,

Número de Páginas: 444

Este libro cambiará el papel de los profesionales en Recursos Humanos en las organizaciones y dará nueva forma a este campo en los años por venir. Presenta la alternativa que habrán de enfrentar los especialistas: definir el valor que crean -para clientes, empleados e inversores- y establecer parámetros de desempeño, o bien asumir la inevitable tercerización de su tarea. Muestra a los managers cómo pueden colaborar para crear una organización capaz de cambiar, aprender, moverse y actuar más rápido que la competencia. Para compañías que se esfuerzan para satisfacer los desafíos del hoy y del mañana -incluyendo globalización, tecnología, rentabilidad a través del crecimiento y capacidad de adaptación- el management de los recursos humanos representa la clave del éxito futuro. Ulrich propone un cambio de mentalidad, del clásico "qué hago" al novedoso "qué comunico", e identifica cuatro funciones diferentes que el personal de Recursos Humanos debe asumir con el fin de efectuar la transición: las de socio estratégico, experto administrativo, adalid de empleados y agentes de cambio. Con abundantes ejemplos extraídos de decenas de empresas que han logrado la...

Comunicación y negociación

Comunicación y negociación

Autor: José Ochoa , Julián García ,

Número de Páginas: 109

En situaciones normales, el ser humano está continuamente comunicándose. No puede no hacerlo. Sin embargo, el hecho de que la comunicación sea constante no tiene por qué significar que sea eficaz. Para que cumpla su función (hacerse entender e influir en los demás), la comunicación tiene que abarcar habilidades y dimensiones muy diversas, desde la escritura y la expresión oral hasta dotes psicológicas para ajustar el mensaje al interlocutor. Se han convertirdo en capacidades esenciales las relacionadas con la estructuración del discurso, las dimensiones no verbales de la comunicación o las políticas organizacionales de información. Un tipo específico de comunicación se produce cuando afrontamos el conflicto o la contraposición de voluntades en una negociación. Las destrezas antes mencionadas cobran una relevancia mayor, si cabe, para evitar la confrontación y conseguir el mejor resultado posible. Preparación, empatía, estrategia, capacidad de propuesta y honestidad serán los instrumentos para que ambas partes salgan satisfechas y mantengan la relación.

Psicología económica y del comportamiento del consumidor

Psicología económica y del comportamiento del consumidor

Autor: Joel Feliu Samuel-Lajeunesse (coord.) , Adriana Gil Juárez (coord.) , Vicent Borràs Català , Eduard Juanola Hospital ,

Número de Páginas: 274

¿Qué es la psicología económica? ¿Qué es la psicología del consumidor? ¿A quién sirve? ¿Por qué y, ante todo, para qué se estudia? ¿Está al servicio de las empresas, de los publicistas, del estado, del mercado? ¿Sirve a los comerciales, a los especialistas en marketing, a la gente, a los consumidores? ¿Sirve para vender más productos o para defenderse de los que nos los venden? Además de las respuestas a éstas y otras preguntas, este libro presenta un campo de estudio, el consumo, desde un punto de vista psicosocial y sociológico. Su objetivo es estimular la reflexión sobre la nueva sociedad de consumo que se está consolidando actualmente. Se entiende el consumo como un hecho que va mucho más allá del comportamiento económico. El consumo es, ante todo, un hecho social, simbólico y psicológico, pues forma parte de nuestra cotidianeidad hasta el punto de que se inscribe en nuestras emociones y funda nuestros deseos más íntimos. El consumo conforma nuestra nueva manera de relacionarnos con los objetos, por supuesto; pero asimismo, de forma sorprendente, conforma nuestras relaciones con las otras personas y con nosotros mismos. En el deseo, en el acto y en ...

Negociar con ventaja

Negociar con ventaja

Autor: G. Richard Shell ,

Número de Páginas: 287

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en tu vida. Deja que este renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo te enseñe a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotiation Workshop, el profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de dirigentes, empresarios y políticos a prosperar en el difícil mundo de la negociación. Su planteamiento sistemático, paso a paso, queda reflejado en este libro, en el que este enfoque se combina con historias reales, tácticas de probado éxito y los resultados de las más recientes investigaciones. El enfoque único del profesor Shell será de ayuda tanto para el negociador inexperto como para el veterano de muchas guerras. “Sabio, persuasivo y fácil de leer, Negociar con ventaja brinda al lector los elementos prácticos para negociar con éxito sin poner en peligro ninguno de sus valores morales”. Michael Wheeler, profesor de Harvard Business School. “El libro esta lleno de observaciones sabias y de ejemplos vívidos que permiten relacionar los resultados de la investigación reciente con las situaciones del mundo real en las que se aplican”. Roderick M. Kramer,...

Negociar para ganar

Negociar para ganar

Autor: Jim Thomas ,

Número de Páginas: 269

Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas. Esta obra muestra a los lectores - de manera práctica y sencilla - exactamente cómo negociar. Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, cinetíficos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema. La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costos bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar. El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones. Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, las razones de por qué los americanos son los mejores negociadores, cómo tratar con contrapartes que intimidan o agresivos, etc.

La cascada de la justicia

La cascada de la justicia

Autor: Kathryn Sikkink ,

Número de Páginas: 310

En este libro Sikkink muestra cómo las bases que permitieron la asom-brosa acusación pública contra Slobodan Milosêvic y contra Pinochet, removieron todo el sistema internacional, fueron sentadas por el largo y continuo activismo de civiles, a muchos de los cuales les habían destruido sus familias por la tortura, el asesinato y la desaparición. Partiendo de su profunda investigación y sus notables experiencias personales, Sikkink explora la construcción de estos movimientos pro justicia, desde sus raíces en Núremberg hasta los cruciales juicios en Grecia y en Argentina, y sin olvidar la creación de la Corte Penal Internacional. Su lucha por la justicia llevó algunas veces a estos colectivos a arriesgar sus propias vidas y carreras. La autora también explica el efecto que la cascada de la justicia ha tenido sobre la democracia, los conflictos y la represión y por supuesto lo que significa para los líderes y ciudadanos de cualquier parte del mundo, incluyendo a los responsables políticos detrás de la “guerra contra el terrorismo” en los Estados Unidos, sabiendo que tarde o temprano la justicia actuará. De esta manera Sikkink muestra como los juicios de lesa...

Guardianes Elementales

Guardianes Elementales

Autor: J. S. Navarro ,

Número de Páginas: 432

Gael, un chico de dieciocho años creará un enlace con un ser Elemental de fuego llamado Dagon, obteniendo grandes poderes con los que podrá desafiar a los demonios jerarcas más poderosos, convirtiéndose en la última esperanza de Dios. ¿Cómo nos atrevimos a pensar que Luzbel se quedaría con los brazos cruzados a sabiendas de su inminente derrota?

Kenia 3

Kenia 3

Autor: Anthony Ham , Anna Kaminski , Shawn Duthie ,

Número de Páginas: 402

Pensar en África probablemente suponga pensar en Kenia: una acacia solitaria con la sabana de fondo, la montaña nevada a la vista de desiertos hostiles, el exuberante litoral del océano Índico, el Gran Valle del Rift y los densos bosques. Masáis, samburus, turkanas, suajilis, kikuyus llenan el paisaje del país y añaden profundidad y resonancia a la ancestral historia de Kenia. Además, estaes la tierra de la Masai Mara, de ñus y cebras que migran, de especies en peligro de extinción, de las familias de elefantes del Amboseli a la sombra del monte Kilimanjaro y de millones de flamencos rosas. Kenia es el sitio perfecto para responder a la llamada de la naturaleza. En otras palabras: quien busque hacer una visita que marque la diferencia ha acudido al lugar correcto.

Si ... de acuerdo!

Si ... de acuerdo!

Autor: Roger Fisher , Bruce Patton , William Ury ,

Número de Páginas: 228

Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

Levantarse y luchar

Levantarse y luchar

Autor: Rafi Santos ,

Número de Páginas: 192

Conoce las herramientas para aceptar y superar la incertidumbre y el miedo. Afrontamos un futuro cada vez con menos certezas, y nos encontramos ante situaciones que nos hacen sentir extremadamente vulnerables: inseguridad laboral, cambios tecnológicos, enfermedades... Y aquí, precisamente, entra en juego la resiliencia, la capacidad que todos tenemos o podemos desarrollar, para afrontar las dificultades de forma constructiva y, de este modo, lograr los recursos que nos permitan seguir luchando a pesar de haber pasado por una situación traumática. Para explicar en qué consiste la resiliencia y transmitir al lector las claves para su desarrollo, Rafaela Santos parte de testimonios de personas que superaron situaciones realmente dramáticas, que lucharon y vencieron; personas para las que enfrentarse a la adversidad fue un punto de partida. Los llamamos «héroes» y «heroínas» porque, pudiendo haber sucumbido, aprendieron a levantarse. Desarrollar esta cualidad y aprender a ganar impulso después de las caídas es necesario, quizá hoy más que nunca. Es importante saber que tenemos capacidades que muchas veces no desarrollamos hasta que las circunstancias nos obligan a...

Diario emprendedor

Diario emprendedor

Autor: Joshua A. Aguilar ,

Número de Páginas: 320

El fenómeno mundial de autoayuda y finanzas para empresas y particulares. «Los emprendedores abren nuevos caminos, empiezan donde están, son autodidactas, asumen riesgos; mientras los demás retroceden, ellos avanzan, el miedo no los detiene, sino que los motiva a seguir adelante. Sus vidas están controladas por la ilusión de dejar una huella y hacer de este mundo un lugar mejor, ellos hacen lo que los demás desearían hacer pero no se atreven». Este libro trata acerca de cómo emprender tus más grandes sueños, acerca de los emprendedores y lo que los hace diferentes, y está dirigido tanto a quienes ya han iniciado el camino como a los que les gustaría llegar a hacerlo. Contiene treinta valiosos capítulos, uno para cada día durante un mes, con historias impresionantes, situaciones humorísticas, ejemplos de la vida real y preguntas para reflexionar que te mantendrán enganchado a la lectura. Se titula Diario Emprendedor porque tendrás la oportunidad de escribir todas tus ideas y planes de acción gracias al apartado «Diario personal» que encontrarás al final de cada capítulo. Mediante la reflexión sobre cada tema sentarás las bases de tus proyectos y...

Finanzas cuantitativas básicas

Finanzas cuantitativas básicas

Autor: FRANCISCO JAVIER POBLACIÓN GARCÍA , GREGORIO SERNA CALVO ,

Número de Páginas: 346

Este libro está orientado tanto a alumnos de programas de grado del área de Economía y Empresa como a alumnos de programas de posgrado especializados en Finanzas, que no tengan necesariamente conocimientos previos en este campo. Finanzas Cuantitativas Básicas es un manual que trata de unificar en un solo volumen los conocimientos básicos tanto de Estadística y Econometría como de Finanzas, rompiendo así la tendencia existente de considerar ambas disciplinas como compartimentos estancos. Por todo ello el presente libro es una buena opción para aquellos estudiantes que deseen abordar el estudio de las Finanzas con un enfoque cuantitativo, partiendo del necesario estudio de la Estadística dentro del mismo libro. Se incluyen ejemplos resueltos en cada capítulo y, siempre que es posible, hojas de cálculo con aplicaciones prácticas que pueden consultarse en esta misma ficha.

El libro para acompañar conversaciones con Dios

El libro para acompañar conversaciones con Dios

Autor: Neale Donald Walsch ,

La herramienta esencial para tu descubrimiento interior La exitosa serie de Conversaciones con Dios ha alcanzado los corazones de millones de jóvenes y adultos en todo el mundo. Ahora, Neale Donald Walsch invita a experimentar de manera interactiva la sabiduría que se encuentra en sus libros. Esta obra cercana y práctica es el acompañamiento definitivo para alcanzar la iluminación más profunda: ejercicios, tareas y experimentos que permitirán a los lectores cuestionar los cambios necesarios en su vida vivir profundamente las enseñanzas del maestro Walsch. Este material espiritualmente revolucionario es una fuente de exploración que lleva al lector a lugares de descubrimiento interior y expresión externa a los cuales nunca ha ido antes. Es un libro dedicado a los miles de lectores de la serie Conversaciones con Dios que se han comprometido a examinar y expandir su propia vida, que nunca están satisfechos con la superficie de las cosas, sino que siempre eligen más.

Mediación: Habilidades y Estrategias

Mediación: Habilidades y Estrategias

Autor: Tony Whatling ,

Número de Páginas: 144

La mediación es un proceso útil para resolver conflictos en múltiples contextos de disputas. Este libro se centra en las habilidades esenciales que necesitará cualquier mediador, así como en su uso estratégico. Tony Whatling utiliza su amplia experiencia en el campo de la mediación para explicar de forma clara y sencilla las habilidades usadas más comúnmente en los procesos de mediación y el momento en que se deben utilizar. El autor nos enseña que, mediante un uso apropiado de estas técnicas, un mediador puede manejar diferentes conflictos. Analiza cómo y cuándo utilizar eficazmente habilidades para realizar preguntas, para escuchar activamente, normalizar, mutualizar, etc., y la forma de tratar con las emociones intensas y las reacciones negativas que se dan habitualmente en las situaciones de conflicto. Este libro es esencial para quien quiera mejorar sus habilidades para la mediación, tanto para el profesional experimentado de la mediación o de otros campos profesionales (educadores, trabajadores sociales, personal sanitario…), como para los que se inician en esta interesante tarea.

Cada que te veo, palpito

Cada que te veo, palpito

Autor: Lourdes Ruiz , Miriam Mejía ,

¿Quieres aprender albures? Con este libro podrás dar el ancho. "Cuando alguien te alburea no está retándote a un duelo de espadazos, sino invitándote a un campo de juego. A reír, a divertirte, a jugar con las palabras y sus significados. Para alburear tan sólo necesitas poner en acción tu inteligencia, tu creatividad y tu conocimiento del lenguaje. "Así pues, ven a echar relajo con la mismísima Reina (a quien continuamente traigo en la cabeza). Entra en este libro, que es en verdad una guía práctica. Si no sabes de albures, aquí vas a aprender, y si ya tienes maestría en ese galano arte, vas a pasarlo muy bien". Ramón Córdoba

La Inquisición en la época moderna

La Inquisición en la época moderna

Autor: Francisco Bethencourt ,

Número de Páginas: 564

«... El material, detalle y estructura de un edificio forman en conjunto una condición absoluta. El potencial de la arquitectua reside en conferir significados auténticos a lo que vemos, olemos y tocamos; la tectónica es fundamental para nuestro sentidos. El nuevo libro de Kenneth Frampton es fundamental para arquitectos, estudiantes y cualquier interesado en los secretos de la arquitectura...» Rafael moneo, catedrático de Arquitectura, Universidad de Harvard, Graduate School of Design.

Como Interpretar Los Suenos y Las Visiones - Pocket Book: Entender Las Advertencias y La Orientacion de Dios

Como Interpretar Los Suenos y Las Visiones - Pocket Book: Entender Las Advertencias y La Orientacion de Dios

Autor: Perry Stone ,

Número de Páginas: 256

En Cómo interpretar sueños y visiones, el autor de éxitos de ventas y evangelista Perry Stone explica la orientación espiritual y las advertencias codificadas en nuestras visiones y sueños e incluy una extensa lista de los sueños más comunes y sus simbolismos. Consu caraterístico conocimiento bíblico y perspicacia espiritual provee respuestas a pregntas como: - ¿Mi sueño vino verdaderamente de Dios? - ¿Como distingo enre los distintos tipos de visiones espirituales? . ¿Porqué estoy teniendo pesadillas o sueños impuros? - ¿Qué significan los sueños con seres queridos que han fallecido?

El Contador de Historias

El Contador de Historias

Autor: José Luis Navajo ,

Número de Páginas: 192

Todos buscamos la grandeza. Y el éxito que alcanzamos depende de la narrativa que escuchamos. Luis García ejerce como ejecutivo de una importante multinacional. Su vida es, para cualquiera que la contemple desde afuera, un éxito absoluto. Reconocido, laureado, con una altísima remuneración económica, Luis García toca la gloria con ambas manos. Sin embargo, poco después de alcanzar uno de sus máximos logros empresariales, su existencia se quiebra, y conoce el amargo sabor de la bancarrota física, emocional y familiar. Esa crisis lo hace recalar en un tranquilo pueblito de la costa. Allí llega abatido y absolutamente desanimado, pero tendrá un encuentro que cambiará su vida para siempre. La experiencia que vive lo conducirá a la verdadera cumbre, y le hará conocer qué es y cómo es la auténtica grandeza. El Contador de Historias es un libro realista que aborda las claves fundamentales del verdadero liderazgo. A través de una narrativa ágil, dinámica y llena de giros inesperados, José Luis Navajo lleva al lector en un viaje cargado de suspenso, donde reirá, reflexionará y, sobre todo, encontrará las claves y diferencias entre ser activo y ser efectivo. De...

Análisis Financiero Aplicado Bajo NIIF

Análisis Financiero Aplicado Bajo NIIF

Autor: Héctor Ortiz Anaya ,

Número de Páginas: 442

Análisis financiero aplicado es el resultado de más de treinta años de investigación, de las experiencias acumuladas, de inquietudes surgidas de la actividad en seminarios abiertos dictados a empresarios colombianos y de países vecinos, y de la cátedra financiera en pregrado y posgrado en distintas instituciones como la Universidad de los Andes, el Colegio de Estudios Superiores de Administración -Cesa-, el Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario, la Universidad de La Sabana, la Universidad del Norte y, principalmente, la Universidad Externado de Colombia. Pero, si se tiene en cuenta el enfoque eminentemente práctico que se ha querido dar a este libro, debe decirse que su orientación obedece en buena parte a las necesidades sentidas por quienes se desempeñan en el campo financiero y su formación es el producto de más de cuatro lustros de labores como banquero, en el Banco de Bogotá, el Banco Unión Colombiano y el Banco Extebandes de Colombia, y más de veinte años como asesor de empresas y perito en temas financieros, habiendo tenido la oportunidad de estudiar la situación y el desempeño de las principales empresas del país. En Colombia, y en general en los...

El negociador creativo

El negociador creativo

Autor: Stephen Kozicki ,

Número de Páginas: 303

Negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía. Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación. Le presenta y analiza los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que están en juego (necesidad de é

Derecho para el emprendimiento y los negocios

Derecho para el emprendimiento y los negocios

Autor: Cristián Saieh Mena ,

Número de Páginas: 288

Los empresarios, ejecutivos y emprendedores que ponen de su lado la legislación y conocen a fondo el marco que regula sus negocios, logran una ventaja competitiva determinante para su actividad, al convertirlos en herramientas que le otorgan mayor valor y rentabilidad a la organización. Con un lenguaje cercano y didáctico, esta obra pone al alcance del público en general las normas relacionadas al emprendimiento y los negocios, las principales figuras societarias y de organización empresarial, los contratos civiles y comerciales más comunes, los distintos tributos, la legislación laboral y las normas que regulan la competencia y la protección de los consumidores, entre otras, todas las cuales constituyen elementos esenciales en el desarrollo de la actividad empresarial.

Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar

Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar

Autor: Frank Bettger ,

Número de Páginas: 264

Un clásico de los negocios. Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar es para todo aquel cuyo trabajo sea vender. Sin importar si vendes casas o fondos de inversión, publicidad o ideas —o cualquier otra cosa— este libro es para ti. A los 29 años de edad Frank Bettger era un vendedor de seguros frustrado. A la edad de cuarenta era propietario de finca raíz y se podía retirar. ¿Cuáles son los secretos de ventas que cambiaron rotundamente la vida de Bettger desde la derrota hasta el éxito y fama sin precedentes como uno de los vendedores más cotizados en América? La respuesta la encontrarás en este libro, donde Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó. El autor comparte anécdotas educativas y una guía paso a paso de cómo desarrollar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor triunfador. No importa qué vendas, serás más eficiente y productivo —y más valioso para tu compañía— cuando apliques la amplia visión de Bettger en: •El poder del entusiasmo. •Cómo conquistar el temor. •La palabra clave para transformar un cliente escéptico en un...

Religión y sociedad en España (siglos XIX y XX)

Religión y sociedad en España (siglos XIX y XX)

Autor: Collectif ,

Número de Páginas: 292

La España contemporánea vivió según su propia cronología, y su propio dramatismo, los cambios y las crisis de las sociedades occidentales. De hecho, las relaciones entre la Iglesia y el Estado orientaron, sin duda mucho más que en otros países, su historia. La hegemonía política y cultural de la España moderna, reivindicada por la derecha, estribaba en el catolicismo. Toda cuestión política tuvo en España un trasfondo religioso puesto que la religión abarcaba todas las esferas de la sociedad y el Estado dependía de la Iglesia. Pero la sacralización por la derecha autoritaria de un pasado glorioso y de la organización estamental del Antiguo Régimen, confundidos con el catolicismo triunfante, contribuyó a forjar la imagen de un país enfrentado con la modernidad y que tenía dificultades para adaptarse a las exigencias del liberalismo económico y político. Lo que estuvo en juego en la lenta evolución de este fenómeno religioso fue la interpretación de la modernización y de la democratización de España. La democracia, que pasó de ser un valor reivindicado por una minoría social a una exigencia compartida por amplios sectores, implicaba otra relación con...

¿Qué tan alto quiere llegar?

¿Qué tan alto quiere llegar?

Autor: John C. Maxwell ,

Número de Páginas: 176

¿Qué tan alto quiere llegar? John Maxwell dice que todo depende de su actitud. ¿Nariz hacia arriba o nariz hacia abajo ? Al igual que el ángulo de un avión determina su altitud, lo mismo ocurre con el enfoque que damos a la familia, al trabajo, y a la vida en general, y ese enfoque determina la actitud que presentamos al mundo. La forma de resolver un problema es a menudo secundaria a el enfoque que tomamos para enfrentar el problema mismo, nuestra expresión externa es casi tan importante como la lucha interior. En ¿Qué tan alto quiere llegar?, el autor John Maxwell presenta lecciones detalladas sobre la cualidad única e invaluable que se ha convertido en la fuerza principal de una persona dirigida hacia el éxito. Lo que nos pasa, a menudo es diferente de lo que ocurre en nosotros. Llamando a la Biblia un "manual sobre el desempeño de actitud "Maxwell enfatiza que en realidad nunca estamos volando solos. Con una guía de estudio para ayudar a evaluar y construir sobre su propio ángulo de vuelo, ¿Qué tan alto quiere llegar? establece los elementos fundamentales para un vuelo estable y duradero de la vida.

Negociar es fácil, si sabe cómo

Negociar es fácil, si sabe cómo

Autor: Alejandro Hernández ,

¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.

El Arte de Negociar Y Persuadir,

El Arte de Negociar Y Persuadir,

Autor: Allan Pease ,

Número de Páginas: 112

Allan Pease, autor de EL LENGUAJE DEL CUERPO y otros best-sellers, nos explica en detalle las características más destacables del Network Marketing. Con la ayuda de las técnicas y estrategias sencillas de Allan Pease, es fácil aprender a mantener una red de contactos, estable y duradera, mucho mayor de lo que jamás podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá mejorar sus resultados. Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la información de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector. La información que contiene esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación. Este libro proporciona las claves para lanzarse al “Network Marketing”

Marte: La próxima frontera

Marte: La próxima frontera

Autor: José Maza ,

¿Llegó el hombre a la Luna? ¿Ha servido de algo la carrera espacial? ¿Es posible viajar a Marte? ¿Por qué deberíamos seguir insistiendo en los viajes espaciales? Estas son algunas de las preguntas que responde el profesor José Maza en Marte: la próxima frontera, su último libro. En él, acompañaremos al Premio Nacional de Ciencias Exactas en una aventura a través de la historia de algunos de los proyectos tecnológicos más arriesgados y cómo ellos nos han llevado a despegarnos de la tierra, alcanzar la Luna y soñar con las estrellas. Con una prosa amable y cercana, el primer bestseller científico de nuestro país nos guía en un largo viaje que promete llevarnos al planeta rojo y también a un futuro en que no corramos los peligros que, como humanidad, hemos producido y parecen condenarnos.

Si... de Acuerdo! en la Practica

Si... de Acuerdo! en la Practica

Autor: Roger Fisher , Danny Ertel ,

Número de Páginas: 262

Los siete elementos de la negociación : intereses - Opciones - Alternativas - Legitimidad - Comunicación - Relaciones - Compromiso - Cómo pasar de la preparación a la negociación - Prepararse para estar de acuerdo.

El coach extraordinario

El coach extraordinario

Autor: John H. Zenger , Kathleen Stinnett ,

Conozca y analice el valor que puede aportar el coaching en las organizaciones. Incluye el análisis con herramientas, conceptos e ideas fáciles de implementar dentro de cualquier organización. El gurú del liderazgo Jack Zenger y la experta en coaching Kathleen Stinnett proporcionan una caja de herramientas completa para entrenar a su organización para el éxito. El Coach Extraordinario utiliza ejercicios, hojas de control, preguntas y las investigaciones más recientes para proporcionarle un curso de inmersión completa que le convertirá en el coach que consigue cambios espectaculares en su organización. Con este sistema conseguirá resultados inmediatos en su empresa: mayor productividad, cultura de empresa de alta energía, relaciones dinámicas entre jefe y subordinado, resolución creativa de problemas, mayor asunción de riesgos y más innovación empresarial. • Del mismo autor del bestseller El líder extraordinario • Guía de las competencias y disciplina necesarias para ser un coach que marque realmente la diferencia. • El libro presenta un sistema de coaching práctico basado en evidencias que puede aplicarse a cualquier empresa. • Los autores están entre...

Sin imagen

El coach extraordinario

Autor: John H. Zenger , Kathleen Stinnett ,

Número de Páginas: 352

Prepare y entrene a su empresa para el éxito mediante este programa revolucionario que le ofrecen dos de los más acreditados gurús del liderazgo de la actualidad. Conozca y analice el valor que puede aportar el coaching en las organizaciones. Incluye el análisis con herramientas, conceptos e ideas fáciles de implementar dentro de cualquier organización. El gurú del liderazgo Jack Zenger y la experta en coaching Kathleen Stinnett proporcionan una caja de herramientas completa para entrenar a su organización para el éxito. El Coach Extraordinario utiliza ejercicios, hojas de control, preguntas y las investigaciones más recientes para proporcionarle un curso de inmersión completa que le convertirá en el coach que consigue cambios espectaculares en su organización. Con este sistema conseguirá resultados inmediatos en su empresa: mayor productividad, cultura de empresa de alta energía, relaciones dinámicas entre jefe y subordinado, resolución creativa de problemas, mayor asunción de riesgos y más innovación empresarial. • Del mismo autor del bestseller El líder extraordinario • Guía de las competencias y disciplina necesarias para ser un coach que marque...

Conservación preventiva

Conservación preventiva

Autor: Olga Cantos Martínez , Jesús Criado Mainar ,

Número de Páginas: 138
Motivación

Motivación

Autor: Brian Tracy ,

Número de Páginas: 112

Como gerente, una de tus responsabilidades más importantes es motivar a tus empleados a dar lo mejor. Los gerentes que crean ambientes positivos, gratificantes y de mucha energía reducen el absentismo y los reemplazos, mientras incrementan dramáticamente la productividad y calidad. En Motivación, el experto en éxito Brian Tracy se basa en sus décadas de experiencia para sacar lo mejor de los demás al proveer 21 de los métodos más rápidos y poderosos para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo. La mayoría de la gente está simplemente esperando por alguien que los inspire hacia la grandeza. Lleno de herramientas y estrategias comprobadas, esta guía esencial ayuda a cualquier gerente a inyectar adrenalina directamente al corazón de su equipo. Los lectores aprenderán como: • Asegurar que los empleados ansíen volver al trabajo y se sientan apasionados acerca de lo que hacen • Desafiarlos con tareas que les permitan ir más allá • Satisfacer sus necesidades de autonomía y de ser parte de algo grande • Disminuir sus miedos a fracasar e incrementar sus deseos de intentarlo • Remover los obstáculos que limitan a la gente • Proveer la...

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